为了做出精准营销，实现产品更有效的推广，我们把数据视为灵药，一切营销的效果都用数据说话，殊不知数据也有坑，不同时期下的产品也需要走出这些坑、找到不同的营销策略。

　　做产品推广，该如何掌控数据与营销的真实关系?

　　产品推广在不同时期看重营销数据关系不同

　　营销需要推陈出新，产品推广在不同时期需要给出不同的营销手段，而不同的营销手段需要不同的数据。

　　新产品阶段，做营销时看重的是精准用户，是营销出去获得的有效用户数据，更是寻到用户后如何培养用户对产品认可的营销技巧。这个时候的数据与营销作用很直接，看清每一种营销方式能带来多少用户即可。

　　产品较成熟阶段，更看重用户的回馈数据，以及这些回馈来的数据能反作用在营销身上、进而为新老用户带来更适宜的营销活动，也能更大发挥产品、数据与营销的能量。

　　产品趋于稳定的阶段，我们需要从数据中研究更多的用户心理：购买原因，放弃购买的原因，促销手段是否还具有吸引力……

　　读懂数据中的隐藏信息

　　为了产品推广，为了更有效的营销方式，你必须对数据敏感，而且能准确地解读数据，读懂数据中隐藏的信息。

　　双十一的数据每年都节节攀升，被人们质疑最多的也是：销售额虽高，退货率也不低。作为产品营销人，更不能只看表面的数据，而应该看到更全面的数据信息。

　　同行业的人说他们的获客成本是100，而你的获客成本竟然是其三四倍并且常年居高不下，是不是代表你的营销方案太逊了?事实可能是他们爆出的获客成本并未计算运输、仓库、人员等输出。

　　在某营销方案中的点击率、订单转化率与最终成交率，才是你需要了解的全部数据信息。

　　清楚数据与营销的真正因果关系

　　巴尔扎克写作一天要喝50杯咖啡，于是你为了创作也一天灌50杯咖啡……成功人士平均身高不足1米7，于是你对自己的矮小的身材特别满意……睡眠时间越短的人，收入越高，于是你天天熬夜晚睡……

　　这里面存在着严重错误的因果关系，不是喝咖啡才喝出写作天才来，不是身高矮才能当成功人士，不是睡眠少才会收入高，而是天才为了时间充足常常喝咖啡，成功人士的平均身高并不影响他们的决断力，收入高的人通常比较忙、睡眠时间较常人少……

　　你看，数据有时候会骗人，以上的案例你看来可能觉得好笑，但放在实际的数据运用中却是常常会犯的错。

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